發(fā)表時間：2021-07-29來源：本站
５月１２日，豐谷酒業(yè)公司為期三天的省外區(qū)域營銷工作會議在鄭州市中牟縣雁鳴湖凌云酒店圓滿結(jié)束。公司黨委副書記、總經(jīng)理盧中明，總經(jīng)理助理、聚富公司總經(jīng)理李文平，總經(jīng)理助理高學生出席會議，并作營銷工作指導。
會上，高學生在進行科學規(guī)劃省外銷售區(qū)域市場時作了《把握趨勢，打通邏輯，智勝市場》業(yè)務專題指導。他以成功的基本邏輯“辨識趨向、掌握原理、建立能力”為引題，分“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”三個板塊，向省外與會營銷“將士”們深入講授了作為一線銷售人員該如何根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合區(qū)域市場特點，高效開展市場銷售工作。
高學生指出，取勢就是要能辨識大勢所向。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，就是要能辨識白酒行業(yè)的消費升級、品牌集中、政策變化、環(huán)境變化、現(xiàn)行特征、未來發(fā)展等趨勢方向，并從中發(fā)現(xiàn)進攻市場的機遇之勢；要能結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場政策、費用資源等戰(zhàn)略指向，結(jié)合自身特點，努力做到指哪里打到哪里的意圖之勢；要能以區(qū)域市場的物理狀況、銷售特征、渠道特征、競爭狀況來展開深入分析，充分挖掘區(qū)域市場競爭成功的機遇之勢。掌握行業(yè)、企業(yè)、市場“三勢”，綜合分析運用“三勢”，是區(qū)域市場成功運作的核心和重點。
高學生指出，明道就是要能樹立正確的價值觀。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，就是要努力做一名知行合一、讓自己更有價值的人，在信息時代要做一名講誠信的人；要努力培養(yǎng)自己成為一個對品牌有深入思考，對市場規(guī)劃、費用投入、招商難的問題、分銷難的問題、動銷難的問題等有敏銳洞察力、有深入解析能力的人。同時，還要努力做一名主動認知和擁抱新營銷、擁有工作價值觀、區(qū)域市場品牌成長、正確營銷價值觀的人。
高學生指出，優(yōu)術(shù)的根本就是要努力提升自身的綜合能力。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，要具有發(fā)現(xiàn)并圍繞市場機遇，確定市場戰(zhàn)略目標，精準執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，建立與機遇營銷配稱體系的區(qū)域市場經(jīng)營能力；要具有市場規(guī)劃、策略、成案、招商、渠道建設、團隊建設管理、培訓解說、資源使用的經(jīng)營切片能力；要積極做一個品行端正、德才兼?zhèn)?，能正確使用權(quán)力、成為合格獅群首領，積極戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，自我修煉、自我成就的較高綜合素質(zhì)素養(yǎng)的銷售人。
其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。高學生強調(diào)，銷售是一個可以創(chuàng)造奇跡的工作，希望全體營銷“將士”們，在切實加強省外市場“質(zhì)”和“量”建設的同時，以“七大”市場策略，十“度”真經(jīng)為工作重點，以帶動、感動、服務、駕馭為市場服務方式，努力正德、樂業(yè)、取勢、明道、優(yōu)術(shù)、聚才、踐行，真正用好打勝仗的五把利器，不斷開創(chuàng)一個又一個銷售奇跡。
李文平在講話中向省外營銷“將士”們?nèi)娼榻B了公司五年高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和發(fā)展展望。同時，他還就如何強化團隊建設、團隊管理、團隊執(zhí)行力，作了經(jīng)驗分享?！≡诳偨Y(jié)會上，盧中明向省外銷售團隊以“認清自己，贏得未來”、“把握趨勢，順勢而為”、“砥礪新征程，聚力再出發(fā)”三個部分作了題為《聚焦新目標，擔當新使命》專題講話。
盧中明強調(diào)，從１９家白酒上市公司公布的業(yè)績報表排序可以看出，前六名酒企在２０２０年和２０２１年一季度的排序并沒有變化，但七至十九名的排序卻在不斷波動，而１９家企業(yè)的省外市場也在隨著時間的發(fā)展，呈現(xiàn)出有增有降的發(fā)展態(tài)勢。省外市場，要全面深入了解主要品牌的發(fā)展態(tài)勢，才有可能贏得未來。
盧中明強調(diào)，中國白酒行業(yè)在歷經(jīng)產(chǎn)品時代、渠道時代后，如今已開始進入到第三個全新的消費體驗時代，品質(zhì)認知也已從“香味”時代、“口味”時代，發(fā)展到了第三個“體感”時代，隨著行業(yè)新態(tài)勢的發(fā)展，行業(yè)必然會再次出現(xiàn)新生業(yè)態(tài)、新的挑戰(zhàn)、新的機遇。其中，消費升級、品牌集中、品類多元、消費圈層等將是新生業(yè)態(tài)的主要表現(xiàn)特征；強者愈強、弱者愈弱，醬酒熱、清香崛起將是各品牌所要面臨的新的挑戰(zhàn)。
但是，隨著消費升級，在１９家上市公司中，１１家是濃香白酒品牌，占據(jù)了行業(yè)４８．７５％的營收，濃香白酒依然占據(jù)半壁江山。而占全國規(guī)上企業(yè)３５．４％的川酒企業(yè)，卻實現(xiàn)了４９．６％的產(chǎn)量、４８．８％的營收，川酒依然未來可期。全體營銷“將士”，要牢牢把握行業(yè)新的發(fā)展趨勢，順勢而為，必然大有作為。
盧中明希望全體營銷“將士”們，既要深入了解行業(yè)呈現(xiàn)出來的“新生態(tài)、新挑戰(zhàn)、新機遇”，更要深刻理解公司提出的“新豐谷、新賽道、新未來”、“新目標、新使命、新作為”、“六大經(jīng)營、五大工程”、“堅持一個愿景”、“雙線市場布局”，以及“省外市場布局”一系列戰(zhàn)略發(fā)展內(nèi)涵，聚焦新目標，擔當新使命，砥礪新征程，聚力新征程，為公司突破?。玻皟|元、跨越?。常啊|元、邁向?。担啊|元，實現(xiàn)主板上市的發(fā)展新目標，不斷譜寫新篇章。
會議期間，人力資源部、效能監(jiān)察部、市場部、產(chǎn)品部、銷管部、財務部的相關人員分別作了人事管理制度與薪酬方案、廉潔教育與市場監(jiān)察管理條例、品牌媒體戰(zhàn)略投放規(guī)劃和低·醉酒度闡釋、產(chǎn)品規(guī)劃解析和市場費用申報流程、信息化系統(tǒng)操作與流程管理、費用核銷流程與管理等市場業(yè)務工作開展專題講解。（編輯 何杰修 美編 顧敏）
